KSR DISTRIBUIDORA FORTALECE ATUAÇÃO POR MEIODA REDE DE REVENDAS AUTORIZADAS

A KSR Distribuidora – unidade de negócios da Votorantim Celulose e Papel (VCP) e maior distribuidora de papéis e produtos gráficos do País – está expandindo a sua Rede de Revenda Autorizada – modelo de distribuição que atende as demandas dos mercados por meio de parceiros de negócios que já foi implantado com sucesso em 12 localidades. Novas revendas serão abertas este ano – uma delas em Bauru, no interior paulista, em agosto. 

“A decisão por este modelo operacional é um dos fatores que tem colaborado para os resultados positivos alcançados pela companhia, atendendo de forma eficaz o mercado em que atuamos“, comenta João Lalli Neto, executivo da KSR Distribuidora, ao ressaltar que a empresa vem crescendo em média 10% ao ano. “Nosso objetivo é levar facilidades aos nossos clientes, além de ampliar o relacionamento com os mercados regionais, disponibilizando estoque próximo ao cliente, sempre com a qualidade dos serviços KSR.”

O sucesso da atuação da KSR com a Rede de Revenda Autorizada (RRA) deve-se à ampliação da capilaridade de distribuição. Atualmente, a Distribuidora atende cerca de 1.500 cidades brasileiras, próximo de 70% dos municípios com mais de 10.000 habitantes.

Além das 20 filiais próprias a Empresa conta com 12 revendas autorizadas em municípios dos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Sergipe, Tocantins, Alagoas, Rio Grande do Norte e Piauí, sendo que a primeira delas foi inaugurada há dois anos em Aracaju (SE). A nova revenda atenderá Bauru e região, tendo como referência de estoque KSR a filial regional de Campinas.

Outros fatores também contribuem para o crescimento da KSR, como a ampliação da linha de produtos comercializados, a exemplo do lançamento de papéis finos com a Fedrigoni, da Itália, a joint venture da VCP com a Alhstrom, da Finlândia, a parceria com a Flint em tintas, os investimentos em tecnologia, sistemas integrados de informação, programas de relacionamento com clientes, logística de distribuição e adoção de novos modelos na gestão do negócio. Em 2008, a previsão da empresa é crescer acima de 10% com a comercialização de papéis e produtos gráficos.

Rede de Revenda Autorizada

A Rede de Revenda Autorizada é composta por unidades instaladas em regiões com potencial de consumo previamente identificadas, e que têm condições de manter estoques para atendimento de pedidos de pronta entrega.

As revendas da Rede são gerenciadas por representantes de vendas locais que, após autorizados, tornam-se revendedores exclusivos. Com todo o conhecimento da região e a experiência acumulada de negociação das linhas de produtos, estes representantes contam com apoio total da infra-estrutura e serviços da KSR, provenientes da filial regional mais próxima. “Os representantes, além de executivos de venda tornam-se empreendedores. Nesse sentido é fundamental o trabalho de gestão conjunta para que consigamos atingir os objetivos propostos”, diz Lalli.

As revendas atuam exclusivamente com papéis comerciais e a Distribuidora (KSR) fornece aos clientes os produtos imunes (linha d’água), faturados pela filial mais próxima da região. “Esta operação é completamente alinhada e harmoniosa, viabilizando o abastecimento com pronta-entrega por meio de um mix de produtos balanceado de acordo com as necessidades de cada mercado”, destaca ele.

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