Tratar o tema de “Vendas” não apenas sob o foco da comercialização de um produto/serviço ou de um conjunto de técnicas, mas enquanto uma arte que possibilita ao fornecedor compreender os desafios empresariais dos clientes, enxergar suas necessidades e propósitos. É a partir dessa visão que a Escola de Marketing Industrial (EMI) - centro de aperfeiçoamento e desenvolvimento de competências no relacionamento entre empresas sob a ótica da inovação - realiza o programa Vendas Consultivas, entre os dias 6 e 9 de abril, em São Paulo.

Desenvolvido em uma única fase de quatro dias, em período integral, o programa é voltado a profissionais que atuam na linha de frente e na administração de ações de vendas para clientes corporativos. Para tratar do assunto, um elenco qualificado de executivos-professores vai debater a ação de vendas orientada à contribuição da empresa para o sucesso de seus clientes.

Durante o programa, os participantes debaterão temas relevantes, como Conceitos Fundamentais de Marketing Industrial - Foco do Cliente, Vendas para Consumo, Vendas para Empresas e Conceito de valor; Vendas Empresariais - Diferentes Momentos da venda e O Papel do Vendedor; Tarefa Empresarial das Empresas Válidas; Leitura de Ambientes; Etiqueta nos Negócios; Seleção de Clientes Empresariais; Percepção e Realidade; e Ofertas de Valor.

Os profissionais terão a oportunidade de entender melhor seu papel para a construção de relações duradouras com os clientes, a criação de ofertas a partir de percepção do que é valor para a empresa e a promoção de troca de experiências com os profissionais que atuam no campo do marketing industrial.

Serviço – Programa “Vendas Consultivas”
Local: Escola de Marketing Industrial
Endereço: Estrada Municipal do Espigão, 1156, na Granja Viana – São Paulo.
Data: 6 a 9 de abril
Público alvo: Profissionais atuando na linha de frente, bem como na administração de ações de vendas para clientes empresariais.
Informações: no site www.emkti.com.br , pelo telefone (11) 4613-8653 ou e-mail: bernadete@emkti.com.br

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