A diretriz de atuação da GP Comunicação, na divulgação de produtos e serviços, sempre tem como foco contribuir para a ampliação dos negócios das empresas que atende. Por isso, a comunicação é dirigida aos clientes e consumidores das empresas, com mensagens específicas para veículos de grande circulação ou especializados.

• UM APOIO ESTRATÉGICO AOS NEGÓCIOS

Expor os produtos em colunas de consumo e veículos de grande circulação era um dos objetivos da MDX, uma das maiores fabricantes e distribuidoras de equipamentos de telefonia fixa e móvel e produtos de telecomunicação do País ao iniciar o trabalho com a GP Comunicação em 2006.

Este era um desafio em um mercado com grande número de players e bastante competitivo, onde o espaço reservado pela mídia a empresas não conhecidas é muito pequeno, principalmente em nichos de produtos.

A GP Comunicação definiu uma estratégia de comunicação voltada, inicialmente, aos produtos fabricados pela companhia, e posteriormente focou o trabalho na área institucional.

Foram enviados produtos para teste aos jornalistas e formadores de opinião. A cada mês a assessoria selecionava um produto do portfólio da companhia ou um lançamento para enviar à imprensa. Este trabalho se repete mensalmente até hoje.

A veiculação de matérias sobre produtos teve um resultado muito bom em termos de vendas, bem como de retorno de empresas e consumidores interessados em conhecer mais os seus equipamentos. Sob o aspecto institucional, a empresa passou a ser referência na fabricação e distribuição de equipamentos de telefonia fixa sem fio.

DESAFIO

Atuar na divulgação de empresas distribuidoras é um desafio permanente porque as marcas que estas empresas distribuem pertencem a outras companhias, que já têm suas políticas de comunicação, e também porque a distribuição, geralmente, é dirigida ao mercado business to business, e não ao consumidor final. Foi com este desafio que a GP Comunicação se deparou ao iniciar o atendimento da MDX Telecom em 2006.

A isso se somava o fato da MDX não que ela não contava, na ocasião, com suporte de assessoria de imprensa; tinha uma atuação muito low-profile e não possuía experiência na gestão da comunicação externa.

AÇÕES

A GP Comunicação definiu uma estratégia de comunicação voltada, inicialmente, apenas aos produtos da MDX Telecom. Dessa forma, além de contribuir para os negócios da companhia, também tinha como objetivo iniciar um processo de abertura gradual na comunicação e mostrar aos gestores da empresa os benefícios desse trabalho.

Inicialmente foram enviados produtos para teste aos jornalistas e formadores de opinião. A cada mês a assessoria selecionava um produto do portfólio da MDX ou um lançamento para enviar à imprensa. Este trabalho se repete mensalmente até hoje.

RESULTADOS

A veiculação de matérias da MDX teve um resultado muito bom em termos de vendas e de promoção dos produtos, bem como de retorno de empresas e consumidores interessados em conhecer mais os equipamentos.

Diante dos bons resultados na área comercial, a direção da empresa percebeu também a importância da divulgação com foco institucional, e a assessoria a trabalhar mais fortemente nesse sentido, reforçando assim a imagem da empresa e das marcas que a MDX fabrica ou distribui.